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5月30日,苏宁公告显示,收到阿里巴巴股票认购款约15.04亿美金,阿里巴巴持有苏宁易购19.99%股份,苏宁易购仍持有阿里巴巴0.51%股份。

公告称,苏宁易购与阿里巴巴展开战略合作以来,在零售、物流等方面逐渐深化,双方对合作的效果表示满意。

此次苏宁易购出售股票,是为了支持公司在渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展,目的是提高市场竞争力。

双方的合作会往采购、天猫店运营、物流、O2O融合等方面展开,提升合作价值。

至此,阿里巴巴成为苏宁易购第二大股东。

苏宁易购

近年,苏宁依托线上线下多平台用户互通,以及大开放多业态场景互联等竞争优势,零售、物流、金融等业务有望保持快速成长势头,其中零售业务市场份额稳步提升,经营利润实现连续季度盈利,公司已进入高质量、可持续的快速成长新阶段。

在线上,苏宁除了不断扩充SKU,也着力打造了会员生态体系,在线下,实体店也在加速下沉,积极扩充门店。

来源:百家号                                 时间:18-05-31

苏宁大润发“牵手”

本文由创客公社 弹弹 编辑整理,资料来源:艾瑞、蓝鲸财经(ID:lanjingcj)、PingWest品玩(ID:wepingwest)、搜狐科技等。转载请注明来源。

“6·18”刚刚过去,在“腾讯系”与“阿里系”之间的新零售战场硝烟却愈演愈烈。

6月21日晚间,苏宁与大润发正式“牵手”,宣布签署战略合作备忘录,将围绕中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务,采用联营模式。预计最快从今年8月份开始,此项战略合作将陆续落地。

值得注意的是,半年前阿里豪掷224亿港元入股大润发母公司高鑫零售,总持高鑫零售36.16%的股份,成为高鑫零售的第二大股东,大润发也成为了血统纯正的“阿里系”成员,而此次苏宁和大润发的“牵手”,也意味着苏宁和阿里巴巴关系的更进一步。

据悉,双方达成的合作经营,主要包括苏宁向大润发门店的家电3C专柜提供供应链集中采购的货物,以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。

同时,未来大润发门店的家电3C专柜,将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

此次苏宁与大润发“结缘”,意味着两者在家电3C业务板块的供应链协同、业态融合、消费者服务等方面的合作进入全新阶段,苏宁智慧零售服务能力将与大润发的线下门店资源产生“共振”,搅动家电3C市场。

有内部消息人士透露,双方有意在非电品类展开进一步合作。

“年轻化”的大润发势头强劲

截至目前,苏宁智慧零售已完成八大产业的布局,并以“两大、一小、多专”的业态组合形式,在全国开设了超过5000家互联网门店。

仅在2018年一季度,苏宁新开各类门店数量已近600家。苏宁还宣布,未来3年内其互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方,并将通过“租、建、并、购、联”的模式,最近与碧桂园、恒大的深度合作,之前宣布与众多开发商的合作,背后都有拓展开店的影子。

在刚过去的“6·18”中,苏宁618整体销售额同比去年增长121%。自608大促全面爆发后,苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%,订单总量同比增长24%。

而大润发此次首次参与“天猫6·18”,成为了阿里新零售线上线下联动的“样板”。6月11日,大润发宣布全国100家门店率先完成新零售改造,用手机淘宝就可以买到大润发的商品,并实现1小时内送达。大润发还打出了“线上 618,线下大润发”的口号,定位“天猫 618 的线下战场”。

“6·18”期间,大润发门店线下客流量比上周环比增长约30%,线上订单数也增长了20%。

前不久,大润发董事长黄明端在接受媒体专访时,首次解释了和阿里联姻的原因:过去卖场担心流量被吸到线上不愿跟线上合作,但他后来想通了,“顾客该去哪里就去哪里了,这个不是你能阻止的。从淘宝引进来的流量比被淘宝吸走的流量还多。我们要把卖场和服务做好,吸引顾客来。”

而根据凯度消费者指数的研究:在快速消费品领域,只有 10% 的消费者既是高鑫集团(大润发+欧尚)的消费者,也是“淘系”(天猫+淘宝)的消费者。正是因为他们的用户不重合,这种双向导流才能给大润发带来更多流量,也能争取转化目前不是“淘系”的大润发和欧尚超市零售消费者红利——要知道,大润发 45% 的门店位于三线城市,22% 位于四线城市,而低线城市正是淘宝和天猫新的流量增长点。

合纵围剿京东?

此次苏宁与大润发的合作,于苏宁而言,可以进一步提高其在家电市场的覆盖面和占有率,对大润发来说则是加强了其在家电业务板块的竞争力,形成了一套强力的“组合拳”,一起实现阿里新零售的战略目标。

营销专家路胜贞告诉媒体,阿里巴巴是大润发母公司高鑫零售的第二大股东,苏宁与京东在业务上尤其是在3C核心业务上存在直接竞争。二者合作可以防止苏宁与京东在3C领域联盟,进行线下版图扩张,从而对阿里系的线上和线下零售构成威胁,挤压其新零售战略空间。

路胜贞表示,阿里旗下的大润发通过“利诱”方式,拉到苏宁这个盟友,对线下的3C零售业务形成竞争防守壁垒,在3C领域制衡京东,同时借助大润发与苏宁的合作,深化智慧门店的改造,推进新零售业态,最终在新零售业态上让对手(京东)无法与阿里抗衡。

值得一提的是,从2018年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达1592亿元,这样的金额仍然让苏宁、大润发们望尘莫及。所以此次合作,算是苏宁与大润发“合纵”抵抗京东。

此次合作也是苏宁与阿里合作的进一步加深。2015年8月,阿里与苏宁云商(现称“苏宁”)达成战略合作协议,前者投资约283亿元人民币参与后者的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为后者的第二大股东。同时,后者以140亿元人民币认购前者2780万股新发行股份。

合作两年后苏宁云商减持阿里股票550万,直接套现9.4亿美元(约62.2亿元人民币),并称减持阿里股票获得资金,将用于支持公司在提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展,并有助于进一步深化双方合作。

战火纷飞的新零售战场

京东的背后有腾讯的影子,苏宁的背后有阿里的影子,但我们不应该简单的把这个归结于背后股东的竞争,其实更应该看做是互联网公司和传统企业转型互联网的对抗。

“阿里系”、“腾讯系”在这场泛零售变革中的竞争,最终的方向和结果也可能不太一样:阿里希望的是成为商业的基础设施建设,而腾讯更像是投资者。

互联网公司的优势是其高效率、低成本,而类似苏宁、大润发、永辉、沃尔玛之类的知名连锁企业,本身成本优势是其立身之本,互联网所带来的还是“赋能”,永辉、沃尔玛可能借助京东的供应链把商品提供到边远的县城,而供应链底层的小店会有更高的效率、更低的价格拿到货品。

短期来看,传统企业的优势还比较突出和明显:基于线下场景的抢占,资本的方式的确很快,但同样面临改造、创意成本很高、遗留条件比较复杂,本地文化、本地法规等等诸多障碍,而互联网公司正在走传统企业走过的路,虽然信心满满,但弯路也是必然的。

不过,长期来看,基于互联网技术所带来的影响,必然会提升泛零售行业变革的效率、降低成本,这是一个此消彼长的过程。打通了线上优势之后,线上解决不了的场景优势,线下给予了有效的提升和补充,变革的最终结果一定会到来,但绝不能简单看做是互联网对于线下的掠夺,应该是基于现状的融合、创新,最终是颠覆生活方式。

来源:搜狐                            时间:2018-06-22

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